时间: 2024-04-02 17:02:39 | 作者: 双层系列
原标题：YETI如何坚持追求高品质，从而赢得户外爱好者对品牌的高度认可？
Roy和Ryan从小便热爱垂钓、狩猎等户外活动，在大部分的时间里都是在户外度过。但他们却对市场上冷藏箱的质量感到失望，因为经常需要回到装备店重新购买新的冷藏箱，这让他们产生了一个创业想法——“改进这些质量差的产品”。
他们深知户外运动爱好者最需要的是能让他们享受乐趣和制造美好回忆的产品，而不是在户外忙于修理器材。于是，YETI的第一款冷藏箱“The Tundra”应运而生，它立刻成为户外运动爱好者们热议的话题。随公司的壮大，产品线也继续扩展，从专为“任意场景而装载”的五加仑水桶，到售价高达2000美元的冷藏箱，准备应对海上野兽，它们的新产品得到了更多人的青睐，并把YETI推荐为全球顶尖户外装备品牌。
YETI Inc.是由Roy Seiders和Ryan Seiders两兄弟于2006年在美国德克萨斯州奥斯汀创立的公司，专注于生产高质量的冷藏箱、水杯、背包、装备箱等产品。据报道，该品牌在2023年的市值已达到34亿美元。他们以高价值产品和卓越的品质著称，这正是他们与其它低端品牌的区别。正如一句有趣的说法：“便宜的东西只有“便宜”这一优点，但贵的东西则只有”贵“这一缺点。”YETI的冷藏箱平均售价都在200美元以上，远高于亚马逊上的65美元左右的平均售价。
YETI之所以能够以高价销售他们的产品，是因为他们专注于生产高品质、可靠性、耐用性和功能强大的产品，而这一些产品有卓越的性能和材料的品质，长寿命，可带入更持久的户外体验。与市场上众多其他低价品牌的产品相比，YETI的产品常规使用的寿命更长，使用体验更好，更加能够很好的满足顾客的需求。
齐全的品牌形象。他们坚持使用高素质材料，此外，还与户外运动爱好者、专业运动员和纯粹的户外生活方式品味相同的消费者共同合作，他们常出现在广告、社会化媒体和体育赛事上，以吸引高端消费者的注意力。
总体而言，YETI之所以卖的这么贵，并且销量一直增长，品牌也慢慢变得大，是因为他们很注重产品质量和客户服务的体验，并为顾客提供优质的产品和服务。这使他们在市场上与其他低端品牌形成了鲜明的对比，并获得了更多的高端消费者信赖和支持。
YETI在短时间内成功吸引了一支非官方品牌大使团队，他们愿意向朋友和同行推广自己购买的YETI装备。此外，YETI还积极寻找专业的户外运动者来提高品牌在市场中的可信度。Roy曾表示：“当时，其他冷藏箱公司并没有像我们这样去寻找户外运动爱好者或专业技术人员来做广告和营销。这一步对我们很有帮助。一旦这一些品牌大使和户外运动者开始影响到某一个群体，消息很快便会像野火一样传播开来。”
鉴于其采用草根营销方法的成功，YETI在内容营销方面也成为了建立情感联系的“大师级”玩家。品牌通过各个渠道的内容布局讲述潜在客户和现有客户的“户外为导向”的生活方式，并展示品牌自身是如何真正与目标消费者保持“价值观相同”的。
YETI通过在各种视频中将品牌与其顾客联系起来，成功塑造了一个有效的品牌故事，其目标受众对广告或社会化媒体帖子的第一反应常常是“这就是我”、“我认同这个观点”、“我想成为这群人的一员”。这也正是为什么在制定营销战略前，卖家一定要明确自己的目标和需求，因为要创造一个成功的品牌是没有固定公式的，唯有以“顾客”为主，运用多维度策略，才能更进一步。截至2023年4月26日，YETI在Facebook拥有120万粉丝、Instagram有188万粉丝、TikTok有46万粉丝、YouTube有14.4万粉丝。
根据 Similarweb 统计多个方面数据显示，YETI 网站的月度流量已达到 380 万。目前，YETI 更偏向于在线 年 DTC 销售额占总体销售额的 56%，2020 年占 53%。据了解，YETI 的电子商务战略专注于老年群体的客户激活。他们计划通过在网站上推广相关联或更细分的产品，扩大产品系列，从而获得更加多的网络销售额。此外，提高国际销售额也是 YETI 品牌战略的一个关键目标，通过对户外爱好/兴趣分类做调整，2021 年 YETI 的国际销售额已占同期总收入的 13%。对于YETI 拓展加拿大业务来说，单板滑雪是一个很重要的切入口，通过向这群单板滑雪爱好者展示和推广，YETI 的国际市场销售额实现了 45% 的同比增长。
在我们周围，机遇无处不在。SHEIN快时尚品牌、ANKER高性价比品牌以及YETI专注于高端户外产品，它们都在同一个领域中找到了自己的细分市场。市场是如此之广，我们还有许多机会去探索和挖掘。通过创意的使用、战略的规划和勇气的决心，我们大家可以将普通消费品变为最好的品牌，创造最大价值。
